Ziele definieren und erreichen

Vertriebssteuerung & Sales Performance

Die Planung und Überwachung der Zielvorgaben im Vertrieb erfordert höchste Präzision. Für Vertriebsleiter gehören die Steuerung der Vertriebsaktivitäten sowie die Optimierung der Vertriebsressourcen zu den wichtigsten Aufgaben. Topaktuelle Zahlen, Analysen und Prognosen unterstützen hier effektiv bei der Zielerreichung.

Topaktuelle Berichte. Perfekte Übersicht.

Wissen ist Macht. Vorausschauende Berichte und Analysen auf individuell konfigurierbaren Dashboards, die Ihre VertriebsmitarbeiterInnen in Echtzeit mit den neuesten Infos zu Leads, Opportunities, KundInnen oder Mitbewerbern versorgen und Ihren VertriebsleiterInnen einen perfekten Überblick über sämtliche Tätigkeiten und Abläufe in der Pipeline geben, sorgen für Transparenz, Genauigkeit und perfektes Teamwork im Vertrieb. Dadurch können Sie unliebsamen Überraschungen vorbeugen, unerwünschten Trends rasch gegensteuern und willkommene Entwicklungen aktiv unterstützen.

Management Cockpit

individuell anpassbar

KPIs

in Echtzeit

Prognosen & Anpassungen

unkompliziert einsehen bzw. vornehmen

Transparenz

ermöglicht die gezielte Ressourcenverteilung

Sales Pipeline

als Steuerungselement nutzen

Opportunitymanagement

echte von unechten Verkaufschancen unterscheiden

Als Vertriebsleiter brauche ich die Gesamtsicht auf die Pipeline aus Leads und Opps meines Verkaufteams!

Michael Illig, Director Sales, All for One Customer Experience

SalesCloudWeb4_899x506 — Vertriebsaufgaben & -Kennzahlen immer im Blick.

Effizientes opportunity management. Höhere Umsätze.

Erfolgreiche Sales-Experten investieren ihre Zeit in die richtigen Leads und Kunden und erreichen so in weniger Zeit höhere Umsätze. Mit intelligentem Lead- und Opportunity-Management haben Sie Ihre Pipeline immer perfekt im Blick und wissen zu jedem Zeitpunkt, wie es um Ihre Opportunities bestellt ist.

Echtzeitdaten & Analysen

unterstützen in der Vertriebssteuerung

Künstliche Intelligenz & Maschine Learning

KI & ML liefern zuverlässige Prognosen

Leadmanagement

Leads zuverlässig bewerten & qualifizieren

Strategischer Vertrieb

Vielversprechende Opportunities gezielt weiterentwickeln

Ressourcen verwalten

Unechte Verkaufschancen erkennen und reagieren

gezielte Steuerung

Aktivitäten erfolgsgerichtet steuern

Replay eines Kundenvortrags

Customer Experience als Motor in der Krise

Unser Kunde FingerHaus hat sich vor 2 Jahren für die SAP Sales Cloud entschieden. AUf dem Mittelstandsforum 2024 zieht FingerHaus ein Resumée und blickt in die Zukunft. Wie hat sich der Vertrieb seit der Einführung von SAP Sales Cloud weiterentwickelt? Und welche Maßnahmen ergreift das Unternehmen, um Interessenten und Kunden künftig auch in wirtschaftlich fordernden Zeiten zu begeistern und nachhaltig zu binden?

Jetzt Replay abspielen

Workflows automatisieren und verkürzen

Genehmigungsprozesse wie Angebots- oder Rabattfreigaben gestalten sich mitunter sehr langwierig, sobald mehrere Personen in die Entscheidungsfindung involviert sind. Eine Vertriebsautomatisierung kann hier spürbar vereinfachen und beschleunigen.

Entlastung der Vertriebsleitung

aufwändiger Abstimmungsvorgänge entfallen

Gesteigerte Mobilität

Freigaben unkompliziert von unterwegs erteilen

Schnellere Angebotslegung & Auftragsfreigabe

steigert Kundenzufriedenheit

Verbesserte Zielerreichung

Dank verkürzter Abschlusszeichen schneller am Ziel

Unser Angebot

Wer mit der gleichen Vertriebsmannschaft mehr Aufträge an Land ziehen soll als im Jahr zuvor, braucht ein effektives Sales Performance Management. In der Prozessberatung analysieren wir Ihre internen Abläufe im Detail. Sei es bei der Erstellung von Angeboten, Auftragsbestätigungen oder im Forecasting - wir ermitteln Optimierungspotenziale und unterstützen Sie in der Umsetzung. Gemeinsam schaffen wir dank effizienter Prozesse und Strukturen die Basis für Ihren nachhaltigen Vertriebserfolg.

Leitfaden

CustomerRelationshipManagement

In unserem Leitfaden haben wir die Top 10 Dos & Don'ts für die erfolgreiche Einführung eines CRM-Systems für Sie zusammengefasst.

Jetzt Leitfaden herunterladen!

Unsere Lösungen

SAP Sales Cloud

Eine stets aktuelle Übersicht über Ihre Pipeline und Vertriebsaktivitäten, erhöhte Mobilität für Ihre Außendienstmitarbeiter und eine zentrale Vertriebssteuerung: Die SAP Sales Cloud bietet Ihnen viele innovative Features, die Ihre Sales-Zyklen verkürzen und Ihre Conversion Rate steigern.

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Add-ons für SAP Sales & Service Cloud

Wir erweitern den SAP Standard um innovative Apps & Services, um unser Angebot für Sie noch wertvoller zu machen. Entdecken Sie unsere CTI-Angebote zu Skype oder MS Teams und verbinden Sie mit unseren Integrationspaketen SharePoint in Ihr CRM.

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Mit CRM Compass Nutzerakzeptanz steigern

Verbessern Sie die Nutzerakzeptanz und den Mehrwert Ihres Customer Relationship Managements (CRM). Mit dem CRM Compass finden Sie heraus, wie Ihre Vertriebsmitarbeiter Ihr CRM bewerten und nutzen – und wo es noch Verbesserungspotenziale gibt. Diese nutzerzentrierte Perspektive auf Ihr CRM hilft Ihnen, Ihre CRM-Strategie zu optimieren und die Effizienz im Vertriebsalltag zu steigern.

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Aus der Praxis

Entdecken Sie die CRM-Projekte unserer Kunden und erfahren Sie, wie sie erfolgreich Prozessoptimierungen und neue Geschäftsmodelle umgesetzt haben.

WEBER-HYDRAULIK Kundenbeziehungen digital managen. Vier Prozessänderungen für mehr Erfolg im Opportunity-Management.

FingerHaus FingerHaus steht für Qualität, Service und Verbindlichkeit. Um dieses Markenversprechen bei Interessenten und Bauherren jeden Tag aufs Neue einzulösen und dabei noch weiter zu wachsen, hat sich das Unternehmen für die SAP Sales Cloud und SAP Marketing Cloud entschieden.

Villiger Söhne GmbH Die Villiger Söhne GmbH setzt SAP seit Ende der 90er Jahre mit den Modulen FI, AA, CO, EC-CS, MM, PP, SD und HR ein. Zur Zeit arbeiten 180 Anwender mit dem ERP-System. Abgelöst wurden mehrere Eigenentwicklungen. Mit der Einführung von SAP Sales Cloud hat das Unternehmen seine SAP Landschaft strategisch erweitert, um seinen Außendienst mit Echtzeitdaten rund um Preisbildung & Produktverfügbarkeit optimal zu unterstützen.

D.A.S. Rechtschutz AG Mit der Einführung der SAP Sales Cloud hat das Unternehmen seine Vertriebsprozesse erfolgreich digialisiert und konnte den angestrebten Wechsel von einer vertragszentrierten zu einer kundenzentrierten Datenhaltung erfolgreich vollziehen.

E-Book CRM als Game Changer im Vertrieb

Hervorragende Customer Relationship Management-Systeme bergen das Potenzial, das Kundenbeziehungsmanagament zu revolutionieren. Solange die Anwender kooperieren und das System vollumfänglich nutzen und mit den richtigen Daten versorgen,vereinfachen die Lösungen die Arbeit der Vertriebsprofis und ermöglichen intelligente und effizientere Vertriebsprozesse. Wichtig ist nur, dass die Potenziale, die CRM-Systeme bieten, auch ausgeschöpft werden. Wie das gelingt, zeigen diese 10 Erfolgsstrategien.

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